立天下之正位，行天下之大道。

　　7月8日，辽宁省江苏商会十周年庆典在大连举行。新苏商聚力筑梦，新时代奋进远航。庆典间，辽宁省江苏商会和“商会云”的创建者、营销专家袁清共同发布了《辽宁省江苏商会“商会云”蓝皮书》。中国商业经济学会秘书长尹传高研究员称，“蓝皮书”逻辑缜密，要义鲜明，路径清晰，措施扎实，此举在全国省、市和包括县级商会中具有示范引领作用。

　　据悉，这是第一家全国省级商会组织发布的“蓝皮书”。“蓝皮书”以“商会云”为逻辑起点，旨在于“国内工业、服务业的转型升级”、“绿色智慧制造、服务制造的产业新趋势”、“适应竞争环境的快速变化的企业数字化生存的逻辑起点”、“企业由原有的‘产品制造商’向建立‘客户运营商’转变”和“云大物移智”等视域下，商会应着力摒弃过去商会企业的“规模增长”向“价值增长”发展;着力研究商会企业寻求良好的边际效益比值;着力研究商会企业的产业背景以及企业所处利润区;着力研究商会企业产业的发展历程、现状、特点和趋势;着力研究商会企业的竞争地位和赢利能力;着力研究商会企业商业模式的主要要素及价值实现路径。

　　“蓝皮书”阐述了“商会云”，“商会云”是指商会组织成员间，具有不同经营主体的企业、个人在相互依赖和互惠的基础上，形成的共生、互生、再生的价值循环系统。

　　“商会云”，使商会成员企业的优势，不仅仅来源于企业“内部价值链”活动的拓展，更来源于商会成员企业间联合“外部资源”的有效利用。通过联合成员企业组合新的“商业生态圈”，通过商会的“飞地孵化服务”，来协调、优化“商业生态圈”内伙伴关系的能力。

　　“商会云”强调的是“外部关系”，而不仅仅是“内部关系”;强调的是“价值网”的活动，而不仅仅是“价值链”的活动;强调的是管理好“不属于自己的资源”，而不仅仅是“属于自己的资源”。

　　“蓝皮书”强调“商会云”建设应遵循的的基本原则，过去我们看到的一些凭着乡缘、血缘、学缘和资源禀赋的条件，在经营过程中所诞生出所谓“商会经济”，这类经济则多数是在夹缝中偷生下来。而“新经济”条件下，这种“商会经济”的企业家经营联而不合，上下游产业不贯通，研发、生产的脱节等成诟病。

　　“商会云”创建者袁清系全国近20家商会的顾问，袁清称，当下的数字化生存，企业组织已由过去的“核心科层”，变为“液态组织”。已从万物互联到万物智能，而这需要我们从过去的静态思维、机械化思维，走向生态思维、系统思维。就商会而言，让不同经营主体的企业、个人，在相互依赖和互惠的基础上，形成共生、互生、再生的价值循环系统，已成为当下“商会经济”的新思考。

　　“商会经济的新思考”，就是要推动商会成员企业和利益相关者的“资源整合、项目组合、产业融合”，集聚人力、人文、技术、资本、市场等高端要素，构建“生态系统、产业聚集、协同进化”的体系，开拓商会的内生发展空间，培育“产业平台化，伙伴创客化，产品个性化”的众创空间，形成要素互补、业态互动的“商会云”经济。

　　“蓝皮书”遵循“实践逻辑”，提出“商会云”建设的基本思路，中国已启“新工业革命”。“新工业革命”它不同于我们常说的“新一轮工业革命”，或是“工业4.0”，是一场由信息化、新能源、新材料、新科技、新商业模式等的产业变革的具有划时代的“分流节点”。

　　对商会企业而言，“新工业革命”倒逼企业商业模式。虑善以动，动惟厥时。中国经济的“熊彼特的创新型经济”将取代过去的“柯兹纳的套利型经济”;富有哲学、经济内涵的“生产力经济”将取代“生产率经济”;中国经济进入了“中高速”但“创新经济”呈“高速发展”的“新常态”。

　　“供给侧结构改革”已成为今后中国经济的主轴，有效供给、高效供给、创新供给将满足发展型经济的优质需求。就商会企业而言，必须着力创新。而创新不仅仅在产品和技术的“始创新”，更重要的是管理、品牌、营销、商业模式的“源创新”，因为所谓的亚当斯密的“比较优势”，李嘉图的“绝对比较优势”或俄林的“资源禀赋优势”，都会被新模式、新业态打破。

　　“蓝皮书”的最后章节为“商会云”的目标和任务：(一)、制定“商会云”的“五大战略”，即战略愿景、战略目标、战略定位、战略执行、战略评估。其战略分解涵盖企业的“价值主张、赢利模式、关键资源、关键流程、异业联盟”等商业模式。

　　(二)、按照“产业平台化、伙伴创客化、产品个性化”新商业生态和“SWOT”的“态势分析”(优势Strength、劣势Weakness、机会Opportunity、威胁Threat)，重新定义商会企业的增长机会、定义客户、定义价值、定义渠道、定义能力。

　　(三)、创新商会企业的商业模式，形成“五重境界”。“第一重境界”：老产品、老模式，企业只能通过战略、管理、渠道建设这些去形成与竞争对手差异化;“第二重境界”：产品是老的，但是模式不一样，创造价值会不一样;“第三重境界”：在这个行业引入一个新产品，用新模式做这个新产品;“第四重境界”：我们不先有产品，我们先设计一个模式，然后再设计一个产品跟它去匹配;“第五重境界”：为利益相关者设计商业模式，卖产品给他。

　　(四)构建商会的文化体系，以达到用核心价值体系凝合商会员工和合作伙伴的意志，厘清商会发展目标，厚植全体商会成员砥砺奋进的竞争优势，实现心态迁善，内化和淬炼的商会精神。

　　(五)、推进商会不同企业的共生发展，力争通过2-3年将商会打造成“众创空间、金融服务、大产业联盟、战略规划、品牌推广、营销提升、科研院所工作站”的“飞地孵化”基地，培育出10家竞争力较强、行业认知度高的品牌企业。

　　(六)、着力“商会云”成员企业的“内生建设”，培育“战略云”、“管理云”、“模式云”、“制造云”、“市场云”的建设。战略云：基于商会资源条件，通过集约、规划等手段实现商会成员间资本、人力、信息、知识、技术、商业模式等经济要素的最优化配置和最大效率;管理云：基于商会新的云理论和思维模式的管理，让我们能够变传统方式的不可能，为新生态下的可能;模式云：商会置于快速发展的市场中，或有的不确定性，商会根据不断变化的外界环境做出迅速反应，完善商会内部自动化决策系统;制造云：把商会平台的产品创意、制造资源、产品设计、市场等方面联在一起，通过一个大的协作，使得制造资源得到很好的共享，从而提升商会成员企业制造的效益;市场云：商会是合作伙伴间经济关系的集合体，推行对整个商会价值链上伙伴与客户接触点的无间隙管理，实现共享经济。

　　江苏摩护机械科技有限公司、南京普隆爱康管道科技有限公司给予“蓝皮书”发布，提供了特别支持

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